"سيغيت" تعزز ربحية ما تبقى من شركاء توزيع

استغنت شركة "سيغيت" عن شريكين من قائمة شركاء التوزيع في أسواق المنطقة بعد إعادة تقييم شاملة لنموذج الأعمال المتبع مع قنوات التوزيع في أسواق الشرق الأوسط.

وقد أعلمت كل من "لوجيكوم" و"مترا" بأن عدد الشركاء يزيد عن الحاجة بعد التدقيق في أعمال الشركة، مما يعني أن شركة تصنيع سواقات الأقراص الصلبة ستعتمد على ثلاثة شركاء توزيع إقليميين بدلا من خمسة. وتضم القائمة التي قررت الشركة الاستمرار بالعمل معها كلا من "أسبيس" و"الماسة" و"إف دي سي".

وبررت "سيغيت" خطوة إعادة تقييم تنوذج العمل المتبع بأنها باتت ضرورة لتلبية المتغيرات في الطلب بالأسواق المحلية وحفاظا على هوامش الأرباح المتاحة أمام باقي شركاء التوزيع.

ووصف سوفوكلاس سوقاطوس، مدير المبيعات الأول لأسواق الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا لدى "سيغيت" منهجية شركة التصنيع بالقول:" السبب من هذه التغييرات هو التراجع في إجمالي حجم الأسواق المتاحة TAM لسواقات الأقراص الصلبة على مستوى العالم، ولهذا السبب فإن الاستمرار مع ذات العدد من الشركاء سينعكس بتأثير سلبي على القيمة التي تقدمها كشريك وعلى فرص الأرباح المتاحة أمام قنوات التوزيع".

وأردف قائلا:" عندما استحوذنا على شركة "ماكستور" في العام 2006، واصلنا العمل مع عدد من شركاء التوزيع لديهم. ولكن بالرغم من ذلك، فإن فرص الأعمال لا سيما العائدات التي تتيحها "سيغيت" للشركاء في قنوات التوزيع اليوم هي ذاتها التي كانت تتاح في ذلك الوقت. وبالنظر إلى الظروف الاقتصادية العالمية، فإننا أمام واقع تراجع حجم إجمالي الأسواق لسواقات الأقراص الصلبة، كما أن هوامش أرباح الشركاء في قنوات التوزيع تأثرت، فكيف عسى "سيغيت" أن تذهب للشركاء وتقول لهم إليكم هذه الفرص الجيدة للأعمال، ويمكنكم تحقيق أرباح مجدية. فهذا ما نحرص عليه دوما، ولهذا نقيم حجم التعارض في الأعمال ما بين شركات التوزيع ونحدد القيمة التي يعرضها كل شريك على الطاولة، ونقرر تقليص الأعداد".

وقد اعتاد شركاء قنوات التوزيع لدى "سيغيت" على بعض التغيرات التي تحدث على مستوى شركاء التوزيع، بعد أن شهدوا تخلي الشركة في وقت سابق عن خدمات كل من "آفنيت" و"إي سيس" و"مايندوير" في الشرق الأوسط على مر السنوات الماضية. بيد أن أصداء الخطوة الأخيرة ستكون أكثر انتشارا في أوساط الشركاء الذي اشتكوا كثيرا من زيادة أعداد الموزعين لدى شركة التصنيع.