"زيروكس" تختار الازدهار من خلال الشراكة

عقدت شركة "زيروكس" مؤتمرها السنوي للشركاء تحت شعار " الازدهار من خلال الشراكة"، حيث ركزت الشركة مؤتمر هذا العام على فرص النمو والازدهار المتاحة عند تبني استراتيجيات موجهة ومبدعة في الأسواق.

كما انتهزت زيروكس وشركاؤها الفرصة للاحتفال بالنجاح الكبير والإنجازات الرفيعة التي حققتها الشركة بالتعاون مع شركائها في عام 2008، والتي شملت أيضا تعزيز شبكة الشركاء، والريادة المطلقة على مستوى العالم في مجال أنظمة إدارة الوثائق.

وشارك في المؤتمر أكثر من 120 من شركاء زيروكس حضروا من جميع أرجاء مناطق الشرق الأوسط وأفريقيا، وذلك من أجل مراجعة إنجازات العام الماضي وتوجهات الأسواق في المستقبل القريب، والإطلاع على الاستراتيجيات ومجالات التركيز والتقنيات الجديدة العام 2009.

وعلق دان سميث، مدير عام الأسواق المتكاملة في الشرق الأوسط، في قسم نشاطات زيروكس في الأسواق النامية، على هذا الحدث قائلا:" إن من أهم أهدافنا لعام 2009 هو مواصلة البحث عن شركاء جدد من أجل تعزيز القيمة التي نقدمها إلى عملائنا". وأضاف قائلا:"عملاؤنا يتمتعون بالمزيد من عروض زيروكس وأصبحت الخيارات أمامهم أوسع وسبل الشراء أكثر. يمكن اعتبار شركة زيروكس من الشركات التي تركز تركيزا استثنائيا على مفهوم الشراكة، لذا فهي تحرص على تمنح الموزعين النوعيين والوكلاء المستقلين إمكانية تقديم تشكيلة واسعة من العروض وأن تفتح أمامهم المزيد من فرص النمو والأرباح. ولا شك أن دورات التدريب المنتظمة والدعم المتواصل الذي نقدمه، إنما يؤكد على التزام زيروكس بمصالح المنطقة وتوطيد مكانتها كأفضل شريك تجاري في مجال أنظمة الوثائق وإدارتها."

كما نجحت زيروكس في أن تنتقل من تطبيق نموذج البيع المباشر إلى نموذج البيع غير المباشر للطابعات والأجهزة متعددة الوظائف الابتدائية، وأن تحقق ذلك بيسر وسلاسة في فترة زمنية قياسية.

ومع زيادة توجه الأسواق نحو الطابعات والأجهزة متعددة الوظائف الابتدائية والاقتصادية ، فلقد حرصت زيروكس على اتخاذ شركاء متخصصين، كشركات تجارة التجزئة المتميزة والموزعين النوعيين، وذلك لكي تضمن انتشار منتجاتها وأن تظل تشكيلتها الواسعة من الطابعات والأجهزة متعددة الوظائف في متناول جميع الراغبين.

ويتمتع شركاء زيروكس في قنوات التوزيع بالعديد من المزايا والتي تشمل إمكانية توفير تشكيلة زيروكس الواسعة من الأنظمة والحلول الحائزة على جوائز عديدة، والتي تتيح بدورها تقديم عروض ذات قيمة إضافية متميزة إلى العملاء، هذا بالإضافة إلى مزايا التوزيع المختار، وخطط التعويض، وحملات التسويق المبتكرة والموجهة في جميع أرجاء المنطقة والتي توطد من مكانة علامة زيروكس التجارية باستمرار. أما البرامج الترويجية والتحفيزية المتوالية فهي تساعد على تعزيز نشاطات الوحدات وزيادة العوائد والأرباح.

يقول سميث:" نحن نعمل على تطوير برنامج قنوات التوزيع سنويا، لنأخذ باعتبارنا جميع العوامل المتغيرة مثل داينامكيات الأسواق، والحصة السوقية المطلوب تحقيقها، وطرح المنتجات الجديدة، والمعلومات التي تصلنا من شركائنا في قنوات التوزيع، وتقييم الأداء والأهداف."

وكانت زيروكس قد نجحت خلال العامين الماضيين في تعزيز حضورها في أرجاء المنطقة من خلال إطلاق الكثير من المنتجات الجديدة في الأسواق الدولية والإقليمية، والموجهة إلى العديد من التطبيقات والقطاعات التجارية، مثل أنظمة الطباعة الاقتصادية، والمنتجات المكتبية، وتقنيات الإنتاج، هذا إلى جانب العديد من التقنيات والحلول المبتكرة كالطباعة بواسطة الحبر السري، والورق الذي يمسح ذاته، وأحبار EA. ثم عززت ذلك بتوقيع اتفاقيات شراكة جديدة أتاحت لها أن تتوجه إلى قاعدة أوسع من العملاء في المنطقة.

ومع زيادة توجه الأسواق نحو الطابعات والأجهزة متعددة الوظائف الابتدائية والاقتصادية ، فلقد حرصت زيروكس على اتخاذ شركاء متخصصين، كشركات تجارة التجزئة المتميزة والموزعين النوعيين، وذلك لكي تضمن انتشار منتجاتها وأن تظل تشكيلتها الواسعة من الطابعات والأجهزة متعددة الوظائف في متناول جميع الراغبين.

ويتمتع شركاء زيروكس في قنوات التوزيع بالعديد من المزايا والتي تشمل إمكانية توفير تشكيلة زيروكس الواسعة من الأنظمة والحلول الحائزة على جوائز عديدة، والتي تتيح بدورها تقديم عروض ذات قيمة إضافية متميزة إلى العملاء، هذا بالإضافة إلى مزايا التوزيع المختار، وخطط التعويض، وحملات التسويق المبتكرة والموجهة في جميع أرجاء المنطقة والتي توطد من مكانة علامة زيروكس التجارية باستمرار. أما البرامج الترويجية والتحفيزية المتوالية فهي تساعد على تعزيز نشاطات الوحدات وزيادة العوائد والأرباح.

يقول سميث:" نحن نعمل على تطوير برنامج قنوات التوزيع سنويا، لنأخذ باعتبارنا جميع العوامل المتغيرة مثل داينامكيات الأسواق، والحصة السوقية المطلوب تحقيقها، وطرح المنتجات الجديدة، والمعلومات التي تصلنا من شركائنا في قنوات التوزيع، وتقييم الأداء والأهداف."

وكانت زيروكس قد نجحت خلال العامين الماضيين في تعزيز حضورها في أرجاء المنطقة من خلال إطلاق الكثير من المنتجات الجديدة في الأسواق الدولية والإقليمية، والموجهة إلى العديد من التطبيقات والقطاعات التجارية، مثل أنظمة الطباعة الاقتصادية، والمنتجات المكتبية، وتقنيات الإنتاج، هذا إلى جانب العديد من التقنيات والحلول المبتكرة كالطباعة بواسطة الحبر السري، والورق الذي يمسح ذاته، وأحبار EA. ثم عززت ذلك بتوقيع اتفاقيات شراكة جديدة أتاحت لها أن تتوجه إلى قاعدة أوسع من العملاء في المنطقة.