سيدات الأعمال السعوديات أنشط استشارياً من الرجال

هل تقدمون الخدمات للشركات التي هي في طور التكوين أم تلك التي تم تأسيسها؟.

في الواقع نقوم بخدمة النوعين. فنحن نهتم كثيرا بالمنشآت الجديدة كما نهتم بالمنشات القائمة التي ترغب في التوسع أو الاستفادة من منتجاتنا المتعددة.

ضوابط أخلاقية

بعد هذه السنوات من العمل الاستشاري، ماهي أبرز ايجابيات المستثمرين السعوديين وأبرز سلبياتهم؟.

إن السعي وراء الربح حق مشروع للجميع، لكن هناك ضوابط أخلاقية ومهنية يجب على أصحاب المنشآت عدم التفريط بها، بالطبع لا أتكلم عن الغالبية، ولكن هناك فئة لا بأس بها لا تولي هذا الجانب الأهمية الكبرى. كما أن دعم الأنشطة الاجتماعية من قبل المستثمرين السعوديين لا يزال دون المطلوب، وإن كنا نلاحظ تزايد الدعم حاليا كأسلوب تسويقي. أيضا هناك مشكلة البحث عن المكاتب الاستشارية الأقل جودة لأنها أرخص ولا تكلف الكثير من المال. وأخيرا وهذه هي المشكلة الكبرى، عدم رسوخ أهمية دراسات الجدوى في أذهان الكثير من المستثمرين إلا بقدر ما تؤدي غرض التمويل. لذلك نجد أن كثيرا من المنشآت تغلق أبوابها بعد افتتاحها بوقت قصير.

وما الذي تغير في ذهنية المستثمرين خلال السنوات العشر الأخيرة؟.

شيء واحد ربما، هو السعي للاستثمارات الأكثر ربحية.

في رأيكم أيهم أكثر تعرضا للتعثر في العمل، أصحاب المنشآت الصغيرة والمتوسطة، أم أصحاب الشركات الكبرى؟.

المنشآت الكبرى قد تجد من يدعمها عند تعرضها للتعثر بسبب علاقاتها، ولكونها أنشئت أصلا للاستثمار في المجال الذي ترغبه بعيدا عن الأمور الجانبية مثل الحصول على التمويل أو تأشيرات العمال إضافة إلى توفر وحدات الدراسات والأبحاث ضمن هيكلها الإداري. أما الشركات الصغيرة والمتوسطة، فهي الأكثر تعثرا لعدم إدراك أصحابها لأهمية الاستشارات الاقتصادية والإدارية، أو لاستنفاذ أغراض أصحابها من وراء إقامتها، وهي بالطبع أغراض غير إنتاجية. أنا بالطبع لا أتكلم عن الجميع.

طريق طويل

هل تعتقد أنه من خلال عملك الاستشاري استطعت أن ترسخ مبادئ علمية في العمل الاستثماري السعودي؟.

نعم. في الحقيقة نحن نقدم خدمة ما بعد البيع كأول المكاتب التي تقدم هذه الخدمة. وان كنت اعتقد أن الطريق طويل جدا قبل أن يتم ترسيخ أهمية الاستشارات.

هل ترى أن اللجوء للمكاتب والمراكز الاستشارية يقلل من الخسائر التي يمكن أن يتعرض لها المستثمر؟.

بالتأكيد .. وقد يبلغ الوفر حوالي 75 %.

هل تعد تكلفة تقديم الخدمات الاستشارية عالية؟.

لا .. إن دراسة السوق لوحدة تستهلك معظم تكلفة الدراسة، ناهيك عن الاستعانة بالمستشارين الفنيين في ما يتعلق بالجوانب الفنية.

ألا يطغى الجانب الربحي على ما تقدمونه من عمل استشاري؟.

ليس الأمر كذلك .. فدراسة الجدوى الاقتصادية لدينا تمثل أكثر من مجرد مهنة. نعم نحن نطمح في القادم من الأيام أن يتم إعطاء هذه الدراسات حق قدرها، وأن ننال فعلا هامش ربح أكبر. ولكن يجب أن لا ننسى أننا مسئولون أمام الله والناس في أموالهم ومسئولون عن توظيفها في المكان الأمثل.

هل تعملون على نشر الدراسات التي تقومون بإعدادها في المركز؟.

سنبدأ نشر دراساتنا من خلال موقع المركز WWW.ALDARR.COM.

هل هناك تقدير من رجال وسيدات الأعمال في المملكة للدور الذي تلعبه المراكز الاستشارية؟.

بالطبع .. هناك تقدير، وإلا لما كنا قد استطعنا الاستمرار حتى الآن، لكننا مازلنا نطمع ونطمح للأكثر.