أرباح تحت المراقبة

ما هي الاستراتيجية المتبعة حاليا في أسواق الشرق الأوسط عندما يتعلق الأمر بحلول المراقبة عبر بروتوكول الإنترنت؟ وما هي خططكم لتطويرها على مر العام القادم؟

جيلز أورتيغا: لقد أطلقنا في مايو وأكتوبر من العام الماضي برنامجنا لشركاء قنوات التوزيع. كان لدينا عدد كبير من الشركاء لكن لم هنالك شيء رسمي، ولهذا قمنا بإطلاق هذا البرنامج للشركاء، وكان الهدف منه بداية هو نشر التوعية وتدريب الشركاء.

فنحن حريصون على أن يكون هؤلاء الشركاء على علم تام بكل التفاصيل المتعلقة بالبيع والتركيب، ونحن كشركة تصنيع نعتمد أسلوب بيع غير مباشر، لذا يجب أن يكون الشركاء مؤهلين لتحديد المنتجات الملائمة لاحتياجات العميل.

ولقد تمكنا حتى الآن من تصدر أسواق كاميرات المراقبة باعتماد بروتوكول الإنترنت، غير أننا بتنا نلمس منافسة متزايدة وعلينا أن نحافظ على هذه الريادة، ولهذا نعمل على تقديم جيل جديد من المنتجات ومنصة عمل جديدة قريبا.

وسنعمل على إضافة مزيد من المزايا الذكية الخاصة بالفيديو لاستشعار الحركة الفورية، وتعداد الأشخاص، والتعرف على لوحات الأرقام، ومتابعة الأفراد. وكل هذه المزايا ستمثل جزء من العروض المتكاملة التي توفرها شركات التصنيع بما يلفت انتباه العملاء إلى هذه المنتجات ويزيد من إثارتها.

وتركز الاستراتيجية المتبعة على التواصل الفعال مع قنوات التوزيع لضمان شرح وتوفير المزايا التي تتيحها حلول المراقبة عبر بروتوكول الإنترنت لهذه القنوات. فالتواصل يبقى عنصرا غاية في الأهمية.

بشير قاسم: إننا اليوم نعمل فقط من خلال شركاء التوزيع، إلا أن منهجيتنا تسعى إلى التركيز على العمل مع نخبة من الشركاء يتراوح عددهم ما بين 20 إلى 30 شريكا على مستوى الشرق الأوسط. وقد وقع الاختيار على خمسة أو ستة شركاء من بين هؤلاء للتخصص في تطبيقات حلول المراقبة المتقدمة.

إننا نشارك في بعض مشاريع الحماية والمراقبة، إلا أن ما نلحظه هو إقبال المزيد من شركات تطوير الشبكات التقليدية على تقديم حلول المراقبة لأننا في ظل التحول نحو حلول المراقبة بواسطة بروتوكول الإنترنت، إذ يقوم هؤلاء الشركاء باقتراح القيام بتنفيذ هذه الحلول بكونهم من أشرف على تطوير الشبكة التقليدية لدى العملاء أصلا، ومن السهل عليهم الارتقاء بهذه الشبكات لتغدو شبكات تدعم الاستخدام لأغراض المراقبة.

فلا تحتاج هذه مهمة تقديم هذه الحلول نقلا كبيرة على مستوى المهارات التقنية المطلوبة لذلك بالنسبة للعاملين في ميدان الشبكات. ولهذا فإننا نركز على شركات تطوير الشبكات وهدفنا هو مضاعفة عدد شركاء دمج الحلول المتخصصين في تطبيقات الحماية، وستلحظ المزيد منهم يعمل على تطوير مهاراته لتقديم هذه الفئة من الحلول.

غاري رودن: تتكون استراتيجيتنا من شقين حقيقة. لدينا مجموعة كبيرة من شركاء قطاع الاتصالات. منهم من يعمل في مجال بروتوكول الإنترنت بشكل عام ومنهم موزعين مختصين في مجال منتجات الشبكات. هنالك بالطبع قيمة يضيفها كل شريك منهم.