توقعات 2009

سامر شعار

الرئيس الإقليمي, جونيبر نتوركس

كيف يمكن لقنوات التوزيع في الشرق الأوسط أن تضيف قيمة في العام 2009؟

يجب على قنوات التوزيع تتولى دفة القيادة لمساعدة الأعمال من أجل تحديد أولوياتهم ومواضع الألم إن صح التعبير، والعمل على تقديم عروض مخصصة - سواء من الجانب المالي أو التقني - بما يساعد العملاء على مواصلة الابحار وسط هذه الأوضاع الاقتصادية الصعبة. كما يتوجب عليهم التأكد من أن هذه العروض مبنية على أساس صلب من العوائد المنتظرة والتحليل المعمق للكلفة الإجمالية للتملك، ناهيك عو كونها حلولا سريعة وآمنة ويمكن الاعتماد عليها.

الإضافة القيمة الأخرى المتوقعة منهم هي الخدمات. فنظرا لكون خدمات معظم شركات التصنيع غالبا ما تكون مكلفة، يمكن لشركاء قنوات التوزيع العمل على تقديم عروض خدمة ذات جدوى اقتصادية أفضل.

ما هي الخطوات الواجب على معيدي البيع اتباعها لحماية أو تعزيز مكانتهم المالية في العام 2009؟

يجب أن يقرر معيدو البيع وبحذر تام تلك الأطراف التي يجب الشراكة معها لتجب العمل مع عدد أكبر من شركات التصنيع، الأمر الذي سيؤدي إلى تراجع دورهم. وعليهم أن يتذكروا دوما أن العملاء سيقدمون على اتخاذ قرارات الشراء بحذر كبير في ما يتعلق باختيار شركات التصنيع التي توفر لهم خيارهم والعوائد المنتظرة على استثماراتهم، والمرونة التي يتطلعون إليها.

فاتباع هذه المنهجية سيمكن معيدي البيع من الحد من استثمارات المحافظة على هذه الشراكات، ويقلل من مصاريف التدريب، ويقلل من تكاليف تخزين المنتجات وإدارة هوامش الأرباح من خلال التركيز على المنتجات والخدمات التي تتيح المزيد من هذه الأرباح.