توقعات 2009

بسام أبوبكر

مدير عام المجموعة, AIM

ما هي التوجهات التي ستصوغ قنوات التوزيع في 2009؟

بصراحة، الجميع يتحدث بتشاؤم عن المستقبل. إننا في AIM وبالتعاون مع "إتش بي" - شريكنا الرئيسي - نتناول الأمر بطريقة مختلفة لأننا نخطط لمضاعفة حجم أعمالنا ثلاثة أو أربعة أضعاف خلال العام الثادم. هذا ما نطمح إليه. لسنا متخوفين أبدا من هذه الأزمة لأننا لا نعتقد بأنها ستؤثر على أسواق المملكة. ولكن على أية حال، أعتقد أن بعض العلامات التجارية ستعاني من بعض المشاكل حول العالم أو في أوروبا، وهو ما سينعكس بالتأثير على عمليات الشرق الأوسط. والمفتاح للأعمال هو التعاون مع مزود يمتلك منهجية صحيحة وحضور ثابت في الأسواق ويتبع خطة عمل سنوية لتطوير الأعمال.

كيف يمكن لقنوات التوزيع في الشرق الأوسط أن تضيف قيمة في العام 2009؟

لا بد لمعيدي البيع من الالتزام بمجالات معينة، ريما التخصص في مجال الخدمات على سبيل المثال، أو المنتجات أو تطوير الحلول. أما إذا ما استمروا بالاكتفاء بمجرد تقديم المنتجات كما تتوفر فإنه يمكنني أن أؤكد لك أننا سنشهد خروج عدد من الشركات والأسما البارزة في الأسواق نظرا لأن تكاليفهم ستكون أكبر بكثير من تكاليف الشركات الأخرى. فيمكن لأي شركة أن تقدم المنتج كما هو، فالأمر يعتمد على السعر وربما بعض العلاقات أحيانا، لكن إذا ما كان لدى معيد البيع أعمال تطوير للبرامج على سبيل المثال، فإنهم سيتمكنون بذلك من تمييز أنفسم عن غيرهم وتوفير الحماية لهم من المنافسين.