الموسم المفتوح

أوبن نت

عملت "أوبن نت" في أسواق الشرق الأوسط بكونها شريك "ريد هات" على مر السنوات الخمس الماضية، وبحسب ما تراه الأخيرة فإن ذلك لا يمثل إلا القليل من الاستثمارات التي توظفها الشركة في مجال نشر التوعية والترويج لحلول ومنتجات "ريد هات" التي تعتمد نظام "لينوكس" للتشغيل وغيرها من التطبيقات في أسواق المنطقة.

وتبقى شركة "أوبن نت" من أكثر الشركات التي تبدي حماسا للفرص التي يحملها المستقبل لحلول المصدر المفتوح. ويقول ديفيد أليسون، مدير عام "أوبن نت":" لقد أغلقنا السنة المالية الماضية على نمو بلغ 100% مقارنة بما حققناه في العام الذي سبق، وأنا آمل أن يتواصل هذا النمو، بيد أن في هذا لإشارة واضحة إلى الإقبال الذي تلاقيه هذه الحلول".

ولا بد من الإشارة إلى أن هذا النمو يأتي ليشير إلى المعدل الحقيقي للإقبال على حلول "ريد هات" في الأسواق، وإن كان الخبراء والمتابعون لا يعتقدون أنه تجاوز الخانة العشرية الأولى.

وتبقى "أوبن نت" على ثقة تامة من أن التخصص في حلول "ريد هات" يتيح للشركاء في قنوات التوزيع فرصا واعدة لجني عائدات كبيرة، الأمر الذي تعده أيضا إحدى أبرز نقاط التميز في نظر المشاريع الصغيرة والمتوسطة. ويجيب أليسون بالقول " إن الحديث يكثر في الأسواق عن هذا الأمر" لدى سؤاله عما إذا كانت التكلفة المنخفضة تعني أرباحا أقل للشركاء. ويضيف:" إن الامر يعتمد بدرجة أكبر على منهجية تقديم الخدمات في الأعمال"، مشيرا إلى أن اتباع أسلوب الاشتراك يمنح الشركاء فرصا متكررة لجني الأرباح.

ويقول أليسون أن قنوات التوزيع تتيح المجال أكثر فأكثر لحلول المصدر المفتوح التي تعتمد نظام "لينوكس"، مما يعكس حقيقة أنها بدأت تسلط الضوء على التزام الشركاء على المدى البعيد، وهو ما يدعم مزيدا من التخصص.

ما الذي يدفع شركاء قنوات التوزيع في أسواق الشرق الأوسط إلى الالتفات إلى حلول المصدر المفتوح في الوقت الحالي؟

ديفيد أليسون: لقد بلغنا مرحلة في الأسواق تشهد ازدياد أعمال الاختبار والمحاكاة، ونحن نشهد اليوم إقبالا متزايدا حقيقيا في الأسواق. ولقد نجحنا في الفوز بعملاء كبار من مستوى طيران الإمارات وهيئة الطرق والمواصلات. فلقد أثبتت التقنية نجاحها، والفرص آخذة في الازدياد. فسيكون هنالك قيود كبيرةعلى ميزانيات تقنية المعلومات وعندما تكون تحت هذه الضغوط فإنك ستبدأ بالبحث عن حلول ذات جدوى اقتصادية أعلى وهو ما تتيحه بالتأكيد حلول المصدر المفتوح.

ما هي المهارات والمعارف التي يجب أن يتحلى بها الشركاء في قنوات التوزيع كي يتمكنوا من العمل في ميدان حلول المصدر المفتوح؟

ديفيد أليسون: لديهم - أي شركات دمج الأنظمة - اليوم مهارات لتطوير الأعمال ومهارات للبيع. وبطبيعة الحال فإنه يمكن تناقل هذه المهارات، إلا أن ما يحتاجونه هو توفر بعض الخبرات في قوائم المنتجات ذاتها. ونحن هنا اليوم بصدد تقديم الدعم لهذه الكفءات من أجل الوصول إلى ذلك المستوى المنشود. وفي مقابل هذه الكفاءات، فإنهم سيستفيدون من قدرتهم على بيع هذه المهارات في الأسواق. أما عن مهارات إدارة الأعمال فهي موجودة ومتوفرة، وبالتالي فإن الأمر يتركز حول الانخراط في التقنية بحيث يتمكنون من استعيابها وتطبيقها.