الموسم المفتوح

صن مايكروسيستمز

يؤكد جيرارد مكدونيل، مدير ممارسات الحلول لدى "صن مايكروسيستمز" في الشرق الأوسط وأفريقيا أن "جميع الأسواق تسجل إقبالا واستخداما أكبر لحلول المفتوح في الوقت الحالي".

إن الثورة الاقتصادية التي تشهدها الأسواق حول العالم سيكون لها بالغ الأثر على هذا الأمر على حد تعبيره، ولن يكون هذا الأثر أقل منه على أسواق الشرق الأوسط. يقول مكدونيل:" إن عوامل اقتصاد الكم تسهم في دفع المشاريع إلى الاستثمار في تطوير مهارات موظفي تقنية المعلومات لديهم في ما يتعلق ببرامج المصدر المفتوح، وذلك كي يتمكنوا من تطبيقها بما يخدم ويصب في صالح توظيف هذه المهرات المحلية وتطويرها وعدم الاحتكام بذلك إلى شركة بعينها".

كما أنه بدا واثقا من أن الشركاء يمكنهم لعب دور مهم في تقديم تجربة تقييم حلول المصدر المفتوح. وكما هي الحال مع باقي الشركات الداعية إلى برامج المصدر المفتوح، تؤكد "صن" على أن الميزة الأهم لهذه الفئة من الحلول تتلخص في انخفاض الكلفة الإجمالية وتباين الخبرات والتجارب التي يمكن للعملاء الاستفادة منها وتعزيز حلولهم وتقليل الكلفة الإجمالية للتملك. ولكن، والأهم من ذلك كله، يعتقد مكدونيل أن الشركاء سيحصدون عائدات أعلى من تقديم عروض ذات قيمة أكبر للأسواق، وهو ما يتيح هوامش أرباح أعلى بالنسبة لهم. كما أنه ووفقا لشركة "صن" فإن حلول المصدر المفتوح بما فيها تطبيقات MySQL التي تقدمها تبقى في غاية المرونة، مما يعني أنه بإمكان الشركاء العمل على تطويع هذه الحلول وتخصيصها بما يلائم احتياجات العملاء في قطاع المشاريع. وأخيرا، فهي تسمح للاعبين في قنوات التوزيع العمل على تطوير حقوق ملكية فكرية خاصة بهم. ويقول:" إحدى أبرز المخاوف التي تحكم أسواق الشرق الأوسط اليوم هي عدم توفر فرص تطوير حقوق الملكية الفكرية. في حين أن حلول المصدر المفتوح تبدو خيارا ملائما يمكن تعلمه والعمل به. فهنالك حاجة إلى تطوير تطبيقات محلية وتوفير الدعم لها من قبل أشخاص محليين أيضا. فمن خلال تطوير حقوق ملكية فكرية محلية، فإن قنوات التوزيع توظف استثمارات بعيدة المدى، ويطورون موارد دائمة من المهارات المدربة، ويتمكنون من استغلال هذه الفرص المتاحة لهم. وهذا ما يلفت انتباه الرؤساء التنفيذيين المحليين ويعكس رغبة استراتيجية لديهم".

ما هي المهارات والمعارف التي يجب أن يتحلى بها الشركاء في قنوات التوزيع كي يتمكنوا من العمل في ميدان حلول المصدر المفتوح؟

جيرارد مكدونيل: هي مهارات تقنية في الغالب. فهم بحاجة إلى موظفين قادرين على إدخال هذه التقنيات إلى مختبارتهم كي يتدربوا على سبل تطبيقها وتوظيفها لديهم. فالأشخاص المتحفزين والمبدعين سيجدون الأمر سهلا وسيعملون على التخصص في هذا الميدان. المرحلة التالية ستكون الانتقال بها إلى الأسواق، إلا أنه ليست هنالك حاجة إلى مهارات خاصة في مجال تقديم حلول المصادر المفتوحة في تلك المرحلة. بل يجب على قنوات التوزيع أن تدرك فقط ما الذي تتيحه هذه الحلول للعملاء أنفسهم.

ماذا تتوقع أن يحمل المستقبل لأسواق حلول المصدر المفتوح في أسواق الشرق الأوسط؟ ما الذي سيقود تطورها فيها؟

جيرارد مكدونيل: إن الصغوط الحالية على الأسواق تسهم في إيجاد فرص نمو ملفتة في هذا القطاع. فأهم ما يميز قيمة عروض حلول المصدر المفتوح هي تقليل التكاليف. وبإمكان شركائنا في قنوات التوزيع المبادرة إلى إطلاق استبيانات مع عملائهم واستعراض هذه القيمة معهم. ونحن يمكننا تقديم المساعدة في هذا.