ماذا ينتظر أعمال التوزيع؟

اعتادت هذه الشريحة من الوسطاء في أسواق المنطقة تحقيق هوامش أرباح هشة مقارنة بحجم رؤوس الأموال التي توظفها، غير أن خطورة الأوضاع الحالية في ظل الأزمة المالية الطارئة تثير مخاوف العديد من شركاء المستوى الأول في قنوات التوزيع حول مستقبلها. توجهت مجلة تشانل إلى عشرة تنفيذيين من بين الشركات التي ورد ذكرها في قائمة الرواد من العدد الماضي وكان السؤال: هل سيتمكن قطاع التوزيع في أسواق الشرق الأوسط من الصمود في ظل أجواء الأزمة المالية الحالية؟

عامر خرينو، إميتاك للتوزيع

هذا سؤال لا تسهل الإجابة عليه في ظل الظروف المتغيرة التي تكاد تحيط بنا من كل جانب حاليا. أنا شخصيا أشعر بل أكاد أجزم بانتشار حالة من الهلع والقلق وعدم الاستقرار في الأسواق، وإن كان هنالك من عدو للأعمال في هذه الفترة فهو حالة التردد والتخوف من المجهول. فمن السهل جدا أن تحكم التعامل مع مجريات الأحداث في ما لو علمت نسبة تأثر أعمالك بما يجري في الأسواق. أما بخلاف ذلك، وإذا لم تكن تعلم، فسيكون من الصعب جدا التعامل معها. وإذا ما أخذنا العوامل الأخرى التي تضاف بعين بالاعتبار مثل تضييق التسهيلات المالية وتوفر خدمات التأمين على التسهيلات الائتمانية، من الصعب حقيقة أن تتصور أن الأمور ستواصل سيرها على ما كانت عليه، وهذا ما يدفعنا إلى الاعتقاد بأن المرحلة القادمة ستشهد الكثير من إجراءات تعزيز الأعمال. ولبرما نشهد تحول بعض اللاعبين إلى ميادين أخرى للأعمال. ولا بد للشركات من التركيز على الاستفادة من الكم المعرفي والخبرة التي عملت على تطويرها سابقا وذلك في سبيل تمكينها من اجتياز الأزمة العاصفة والتأقلم معها.

هشام طنطاوي، أسبيس الشرق الأوسط

سيتمكن قطاع التوزيع في الأسواق من اجتياز الأزمة، غير أنني أعتقد بأن عدد شركات التوزيع في أسواق الشرق الأوسط سيتناقص، مما يعني أن الأعمال ستغدو أكثر صلابة. حتى أن أعداد معيدي البيع ستتراجع هي الأخرى. وأعتقد بأن تلك الشركات التي تمتلك تواصلا مباشرا مع المستخدم النهائي ستكون أوفر حظا في الصمود، غير أن التجار سيواجهون بعض الأوقات الصعبة. لكن وبحلول نهاية العام ستكون الأمور أفضل حالا والأعمال أكثر صحة وسلامة. وعلى شركات التوزيع أن تتعاون من أجل تحقيق ذلك لأنهم في حال واصلوا دعمهم للتجار، فإنهم يقعون في احتمالية إفساد الأسواق، وهذه أمور نشهد تكرارها أمام أعيننا كل يوم.

فيصل جمال، ديسبك ميرا

سنشهد صمود الشركات التي تمتاز بممارسات سليمة، كما أن الشركات التي تحظى أوضاع مالية جيدة ونجحت في بناء أعمال مستقرة على المدى البعيد ستكون الأوفر حظا في البقاء. وسيقدم عدد ليس بالقليل من شركات التوزيع على تقليص حجم أعمالها بسبب إرهاقها مالياوقد تشهد تغيرا في الاستراتيجيات من قبل الشركات التي كانت تقدم على مخاطرات غير محسوبة عندما ترضى ببيع المنتجات لقاء هوامش أرباح محدودة في مقابل الحصول على حصة سوقية أكبر وتعزيز حجم العائدات لأن ذلك لن يكون مستقرا خلال العام الجاري. فلقد ارتفع نسبة الفوائد إلى 8,5% أو 9% بعد أن كانت ما بين 4,5% أو 5,5% ولهذا فإنك تتحدث هنا عن زيادة تصل إلى 100% على كلفة الاقتراض - وسيكون إلزاما على الشركات أن تكون أشد انتباها وحذرا. ويجدر بهذه الشركات أن تعيد النظر في أعمالها على أدق المستويات والوقوف عند أدق التفاصيل في ما يتعلق بالعلامات التجارية التي تحقق لهم عائدات مجدية، أي العملاء يلتزم بالسداد في الوقت المحدد، وما هي القيمة المضافة من مواصلة العمل معهم. أولئك القادرين على القيام بذلك بفاعلية وتحليل أعمالهم بصورة مناسبة سيتمكنون من تحقيق نتائج جيدة.

مهدي أمجد، الماسة لتوزيع المنتجات التقنية

تتمتع أعمال التوزيع بقيمة مضافة واضحة في هذه المنطقة، تفوق في ذلك أي منطقة أخرى، والسبب في ذلك يعود لحقيقة أن المنطقة تبقى كبيرة من ناحية المساحة الممتدة، إلا أن كل جزء منها يختلف اختلافا كبيرا ومعقدا عن باقي الأسواق. فهنالك طبيعة متغيرات تختلف في أسواق المملكة العربية السعودية عن أسواق الإمارات مثلا، تختلف بدورها عن أسواق مصر أو بلاد المشرق العربي، ولهذا فإن شركات التوزيع تمد جسور التواصل مع قاعدة العملاء في هذه الأسواق. إننا نواجه تحديات ومخاطر كبيرة وعديدة، غير أن الفرص المتاحة تعود لتؤكد على أهمية حضورنا وتعيد توزيع الأدوار بما يمكننا من مواكبة التطورات مستقبلا. ولا شك أن الموزعين القادرين على اجتياز هذه العاصفة ستصل إلى بر الأمان أكثر قوة مما سبق، وستغدو سنة 2009 في ذكرات سنوات الفرص في سجلها.

شهود خان، إمبا الشرق الأوسط

أقدمت غلبية شركات التصنيع على الحد من قدرات خطوط الإنتاج لديها أو حتى إغلاق بعض مصانعها بعد أن تسببت تلك في تكبدها خسائر مالية كبيرة، ولهذا لن يكون سهلا أن تنال حصة مجدية هذا العام. ولما تستشعر الأسواق هذه الضغوط بعد، لأن الأمر سيحتاج لبعض الوقت حتى تبرز عوامل الأسعار والتنكاليف على السطح في الأسواق، إلا أننا نتوقع أن تبدأ الأسعار بالإرتفاع قريبا وهو أمر سيكون في صالح شركات التوزيع. فلا تزال هنالك الكثير من ممارسات إعادة التويع بالباطن في الأسواق، إلا أنك لدى قيامك بأعمال إعادة التوزيع بالباطن هذه لا تستفيد من أية خدماة لحماية الأسعار، ولا يرغب أحد بالمخاطرة في زيادة مخزونه من المنتجات ومن ثم تعريض تسهيلاته الائتمانية لمخاطر الالتزام بالسداد. وهذا ما يدفعنا إلى الاعتقاد بأن الكثير من ممارسات إعادة التوزيع بالباطن ستتراجع وستختفي من الأسواق.