ماذا ينتظر أعمال التوزيع؟

إحسان هاشمي، جولدن سيستمز للإلكترونيات

لا شك في أن قطاع قنوات التوزيع الذي يضم شركاء التوزبع المباشر والرئيسي سيتمكن من الصمود. في حين أن عملية إعادة ترتيب الأوراق في الأسواق ستعمل على إقصاء العديد من اللاعبين على مستوى المضاربين في هذه الأسواق، وهذه الشركات سيبدو عليها تأثير هذه الأزمة بكل وضوح. وقد يواجه بعض الموزعين خسارة بعض أعمال الكم، لكنهم في النهاية سيحققون المزيد من ناحية الأرباح لأن العديد من الشركات المضاربة تعمد حاليا إلى البحث عن مخرج لها من الأسواق، مما يتيح فرصة أكبر أمام شركات التوزيع للتحاور ومخاطبة التجار ومحلات الكمبيوتر التي تتولى بدورها مهمة البيع مباشرة إلى المستخدم النهائي.

بيكاس بيسواس، جمبو لتوزيع المنتجات التقنية

الأمر يعتمد على درجة سيطرة وإحكام الموزع على مجريات أعماله. ففي أوقات الرخاء، قد يفقد الموزع شيئا من هذه السيطرة لأنهم يطمحون إلى تحقيق المزيد، لكن في حالة الأجواء المالية العصيبة وحين تسلط الصناعة طريقا نحو مزيد من التراجع فإن آليات السيطرة هذه ستلعب دورا غاية في الأهمية على هذا الصعيد. فلا يمكن التهاون في تحصيل سندات القبض، لا يمكن أن لا تبالي لضرورة ترويج مخزونك كاملا من المنتجات، كما لا يحسن بك أن ترضى بتخزين كميات كبيرة من هذه المنتجات. فمصدر ربحية أعمال التوزيع لا يقتصر على حساب الأرباح الإجمالية فقط، بل إنها تأتي من الإدارة الفعالة لعملية توظيف رأس المال المتاح. وستكون شركات التوزيع الأنجح في تقدير وتقييم وضبط ذلك هي الأوفر حظا في الصمود. فقواعد اللعبة تتغير.

طارق عيسى، "مترا كمبيوتر"

أعتقد أن الظروف الحالية ستفرق ما بين شركات التوزيع التي تمتلك موارد مالية جيدة من تلك التي تعتمد على النوك في تمويل هذه الدورة للمبيعات التي تدر عليها بعض الأرباح. فالشركات التي تلتزم بتطبيق القواعد الأساسية وتحرص على استثمار أموالها الخاصة في دفع الأعمال قدما ستكون الأقدر على الصمود. وفي ظل الأزمة المالية التي نشهدها حاليا، تقدم شركات التصنيع على تقليص القروض والتسهيلات الائتمانية لشركاء المستوى الأول والثاني، ولهذا فإنه من الضرورة بمكان بالنسبة لشركات التصنيع أن تبحث عن التعامل مع شركات توزيع تتمتع بموارد مالية جيدة.

جاك شماس، "مايندوير"

سنكون على موعد من حالة من إعادة ترتيب الأسواق في المرحلة القادمة، حيث القوي سيصمد والضعيف سيختفي ويخرج من الأسواق. وسيعتمد الأمر إلى حد كبير على حجم التزام شركات التوزيع مع البنوك، لا سيما إذا ما كان تأثرهم بذلك كبيرا في ما لو كان رأس مالهم محدودا واعتمادهم بدرجة أكبر على تسهيلات وقروض البنوك التي لم تعد تتوفر لهم بسهولة. في الوقت ذاته، إذا ما بدا تأثرك بهذه التسهيلات الائتمانية من قبل البنوك فإن شركات التصنيع وحتى التأمين سيشعرون بحالة من التخوف التي تدفعهم إلى تقليص حجم الأعمال والحساب معهم. ولا شك أن الشركات لاتي تنجح في الحفاظ على دورة السيولة النقدية وسير علاقتاتها مع شركات التصنيع والبنوك على حد سواء ستكون الأقدر على الصمود واجتياز الأزمة.

راج شنكر، "ردينغتون" الخليج

إن الظروف الحالية لتبدو وقتا مناسبا ودافعا مقنعا لشركات التصنيع من أجل إعادة النظر في شركاء التوزيع بكونهم الرقم الأهم ضمن منظومة سلسلة الإمداد، ذلك أن من أخطر التحديات التي تشهدها الأسواق اليوم هي إمكانية تقديم التسهيلات الائتمانية والقدرة على تحصيل هذه الديون. وبالإضافة إلى خدمات الإمداد اللوجستي، فإن ضبط التسهيلات الائمانية يعد من الجوانب التي ستدفع شركات التصنيع إلى تقييم شركاء التوزيع على ضوئها، لا سيما وأن شركات التأمين على هذه التسهيلات بدأت في تقليص حجم تغطيتها لهذه المخاطر على نحو ملحوظ جدا. ففي بيئة عمل شركات التوزيع، تبدو الشركات التي تقدم عروضا ذات قيمة مضافة متميزة وتمتاز في جانب ترشيد التكاليف أوفر حظا في الصمود مقارنة بتلك التي لا تتوفر لديها هذه الميزة. هذه القيمة تعني القدرة على توفير الحلول للعملاء بأساليب فعالية من ناحية الكلفة والتوقيت وذلك من خلال توفير المخزون الكافي محليا والقدرة على توفير الخدمات. هذه الأمور ستصبح جوانب غاية في الأهمية على الأعمال.